i.Sunlit

This is not the end, just the end of beginning…

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亲爱的同学们: 你们好! 早在2007年冬天,助理就告诉我要有这么一个演讲。我没有什么准备,只是想随便与大家聊聊,或许对你们以后会有帮助。 为什么我们的学生很多都去了华尔街? 当我在Kirkland吃中午饭的时候,在Leverett吃晚饭的时候,当我在我上班时和同学们见面的时候,甚至当我在国外碰见我们刚毕业的学生的时候,同学们都会问我一些问题。你们问我的第一个问题,不是课程计划,不是提建议,也不是问老师的联系方式或者学生的空间问题。实际上,也不是酒精限制政策。你们不停地问我的问题是:“为什么我们的学生很多都去了华尔街?为什么我们哈佛的学生中,有那么多人到金融、咨询和电子银行领域去?” 这个问题可以从好几个方面来回答,当威利萨顿(一个美国银行大盗)被问到为什么要抢银行时,他说“因为那儿有钱”。我想,你们在上经济学课的时候,都见过克劳迪亚·戈丁和拉里·凯兹两位教授,他们根据70年代以来他们所教学生的职业选择,提出了不同的看法。他们发现,虽然金融行业在金钱方面有很高回报,但还是有学生选择了其他工作。实际上,你们中有37个人选择做教师,有一个会跳探戈的人要去阿根廷的舞蹈诊疗所上班,另一个拿了数学荣誉学位的人要去学诗歌,有一个要在美国空军受训做一名飞行员,还有一个要去做一名治疗乳房癌症的医生。你们中有很多人会去学法学、学医学、读研究生。但是,根据戈丁和凯兹的记录,更多的人去了金融和咨询行业。Crimson对去年的毕业生作了调查,参加工作的人中,58%的男生和43%的女生去了这两个行业。虽然今年的经济不景气,这个数字还是到了39%。 高薪、不可抗拒的招聘的冲击、到纽约和你的朋友一起工作的保证、承诺工作很有趣——这样的选择可以有很多种理由。对于你们中的一些人,也许只会在其中做一到两年。其他人也都相信这是他们可以做到最好的一份工作。但,还是有人会问:为什么要这样选择。其实,比起回答你们的问题来,我更喜欢思考你们为什么会问。戈丁和凯兹教授的研究是不是正确的;到金融行业是不是就是“理性的选择”;你们为什么会不停地问我这个问题?为什么这个看似理性的选择,却会让你们许多人无法理解,觉得不尽理性,甚至有的会觉得是被迫作出的必要的选择?为什么这个问题会困扰这么多人呢? 我认为,你们问我生活的意义的时候,是带着指向性的——你们把它看成是高级职业选择中可见、可衡量的现象,而不是一种抽象而深不可测的、形而上学的尴尬境地。所谓“生活的意义”已经被说滥了——它就像是蒙提·派森(MontyPython)电影里可笑的标题,或者说是《辛普森一家》里的那些鸡零狗碎的话题一样,已经没有任何严肃的含义了。 你们之所以焦虑,是因为你们既想活得有意义,又想活得成功 让我们暂时扔掉哈佛人精明的处世能力、沉着和不可战胜的虚伪,试着来寻找一下你们问题的答案吧。 我想,你们之所以会焦虑,是因为你们不想只是做到一般意义上的成功,而且还想过得有意义。但你们又不知道这两个目标如何才能同时达到,你们不知道在一个大名鼎鼎的公司中有一份丰厚的起薪,并且前途很有保障,是不是就可以让你们自己满足。 你们为什么要焦虑?说起来,我们学校这方面也有错。从你们进来的时候,我们就告诉你们,到这里,你们会成为对未来负责的精英,你们是最棒的、最聪明的,我们都要依靠你们,因为你们会改变这个世界。这些话,让你们个个都胸怀大志。你们会去做各种不平常的事情:在课外活动中,你们处处体现着服务的热情;你们大力倡导可持续发展,因为你们关注地球的未来;在今年的总统竞选中,你们也表现出了对美国政治改革的热衷。但现在,你们中的许多人迷惘了,不知道这些在作职业选择时都有什么用。如果在有偿的工作和有意义的工作之间作个选择,你们会怎么办?这二者可以兼顾吗? 你们都在不停地问我一些最基本的问题:关于价值、试图调和那些潜在竞争的东西、对鱼与熊掌不可兼得的认识等等。现在的你们,到了要作出选择的转换阶段。作出一个选择——或工作、或读研——都意味着失去了选择其他选项的机会。每次决定都会有舍有得——放弃一个可能的同时,你也赢得了其他可能。对于我来说,你们的问题差不多就等于是站在十字路口时的迷茫。 金融业、华尔街、“招聘”就是这个困境的标志,它带来了比职业选择更广更深的一系列问题。不管你是从医学院毕业当了全科医生或者皮肤科医生,从法学院毕业进了一家公司或者成了一名公设辩护律师,还是结束了两年的Teach for America项目,在想要不要继续教书,这些问题总会在某种程度上困扰你们。你们之所以焦虑,是因为你们既想活得有意义,又想活得成功;你们知道你们所受的教育,让你们不只是为自己的舒适和满足而活,而且还要为你们周围的人而活。现在,到了你们想办法实现这个目标的时候了。 我想,还有一个原因使你们焦虑——这个原因和第一个原因相关,但又有所不同。你们想过得幸福。你们一拥而上地去选修“成功哲学”和“幸福的科学”,想从中找到秘诀。但我们怎么样才能幸福呢?我可以提供一个不错的答案:长大。调查数据说明,越老的人——比如我这个岁数的人——比年轻的人感到更幸福。但可能你们都不愿意等。 当我听着你们说你们面前有如何的选择时,可以听出来,你们在为搞不明白成功和幸福的关系而烦恼——或者更确切地说,什么样的成功,不仅能带来金钱和名望,还能让人真正地幸福。你们担心工资最高的工作,不一定是最有意义、最令人满足的工作。但你们想过没有,艺术家、演员、公务员或者高中老师都是怎么过的?你们有没有思考一下,在媒体圈里该怎么生存?你们是否曾试想过,在经过不知道多少年的研究生学习、写了不知道多少篇论文之后,你们能否找到一个英语教授的工作? 所以,答案就是:只有试过了才知道。但是不管是画画、生物还是金融,如果你都不试着去做你喜欢做的事,如果你不去追求你认为最有意义的东西,总有一天你会后悔的。生活的路还很长,总有机会尝试别的选择,但不要一开始就想着这个。 先到你想去的地方,然后再到你应该去的地方 我把这个叫做职业选择中的停车位理论,几十年来我一直在和同学们说这些。不要因为你觉得会没有停车位,就把车停在离目的地20个街区远的地方。先到你想去的地方,然后再到你应该去的地方。 你可能喜欢投资银行、喜欢金融、喜欢咨询,它们可能是最适合你的。也许你和我在Kirkland碰到的一位大四学生一样,她刚从西海岸一家很有名的咨询公司面试回来,她问:“我为什么要做这行?我讨厌坐飞机,我不喜欢住酒店,我不会喜欢这个工作的。”那就找个你喜欢的工作吧。要是你醒着的时间里,都在做你不喜欢的事情,你也不会感到幸福的。 但是,最最最最重要的是,你们要问这个问题——问我或者问你们自己。你们选择了一条路,也就选择了一份挑战。你知道自己想要什么样的生活,只是不知道该怎样到达那儿。这是好事。我觉得,从某种程度上说,这也是我们的错。关注你的生活,思考怎样才能把它过好,怎样才能把事情做对:这些也许是博雅教育给你最宝贵的东西。通识教育让你自觉地生活,让你在你所做的一切中寻找、定义价值。它也让你成为一个自我的分析家和批评家,让你从最高水平上掌握你生活的展示方式。从这个意义上讲,博雅教育让你自由。它们赋予你行动、发现价值和作出选择的能力。不要静止不动,要随时准备接受改变。牢记那些我们告诉你们的远大理想,就算你觉得它们永远不可能实现,也要记住:它们可以指引你们,让你们到达那个对自己和世界都有意义的彼岸。你们的未来在自己手中。

日本客户二三事

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每周拜访客户已经从之前的例行公事,变成了习惯。

最疯狂的时候一天拜访6,7个,到现在一周3,4个;因为现在代理商帮我处理了很多。

在所有的客户中,日本客户并不多,之前也没怎么注意。

今天去拜访的这个客户是日本最大的医疗温度计和相关产品的厂家。

虽然之前已经去过3,4趟了,但是每次过去拜访总是小心翼翼,惟恐失了国人的面子和风度。

因为,每次过去,除了欣赏他们虽已建成10多年,但是装饰依旧如新,整洁干净的环境之外,他们员工的精神面貌也是始终如一的“新”;给人一种积极向上,严谨认真的感觉。包括他们的制服也是整洁的让人分辨出来是不是一周准备了5套……

Abby and Will

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Abby and Will are my colleague John’s daughter and son. They are so cute, especially the Abby!

wow, I love the cute Abby!

杭州的几个客户一直没有时间过去回访一下,
今天6点挣扎的爬起来,9点赶到杭州T_T…… 平时这个时候还在睡觉@@

火车站出来上了一辆出租车,
没有闲聊,告诉目的地之后,
直接和司机师傅说:“师傅,你开慢点,我继续补充睡眠;待会要应对客户……”

估计他也很少遇到让开慢一点的=_=

40多分钟之后,来到某某大厦,
付钱拿车票,奔向我们可爱的客户……

见完客户出来,
打车到西湖边逛逛,
看看美女、荷花、保叔塔……
西湖上乌云密布,一副山雨欲来风满楼的架势!

看时间差不多,
从西湖美女和美景中缓过神来,

Memo for Today

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今天需要纪念一下,

不是因为没有带小白去公司,结果堵车堵了半个小时;

不是因为早上白云朵朵,凉风习习;

不是因为中午的榨菜丝很爽口;

不是因为下午敲定了Ceremony的日程;

不是因为早早溜出公司……

转瞬之间我又回到了上海这个又爱又恨的城市。

怀抱参加残奥会的期望,去年我非常期待的来到了北京,准备长住一段时间。
北京的确是没有让我失望;鸟巢、水立方、长城、四合院、798…… 所有我之前期待的地方都比我想象的要好。而且匍一到北京,正是她最美的季节:秋天。

第一次看到北方的天是那么的蓝,北方的妞是那么的豪爽和可爱。 立马爱上了这个古老而又年轻的城市!

在最初的几个月里,不是组织同事出游,就

My common mistakes……..

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One of the most common mistakes salespeople make when leaving messages for prospects is talking too much about themselves and their company. If you consider what your prospect might be thinking when they listen to your message, you want to avoid thoughts like, “So what?” or “How does that help me?”…

Imagine of Guangzhou

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一到广州,除了天气的舒爽之外就是从各种餐馆里面飘出来的美食香味……
广州真是养人的地方,吃饭前先喝汤。 古德! 这个最适合我的口味了。
而且饭菜的口味怎么那么像浙江的呢?
广州主城区稍显破旧,但是很有生气,再加上高架和各种绿化设施,使得城区有点像人和城市、植物的丛林。
透出无限的生命力!
广州的服务也是非常赞的,无论是门童、保安、招待……做事都很职业。

最后,广州姑娘打扮时尚,但是化妆不多,再加上先天的天气条件,皮肤相当水灵,所以显得生动可爱些。


销售太刺激了:
每次见新客户都是一次相亲;
每次见新客户都是一次癞蛤蟆想吃天鹅肉式的相亲;
每次见新客户都是一次永远石沉大海的拉蛤蟆想吃天鹅肉式的相亲……

如此痛苦的恋爱过程丰富了我的经历;磨砺了我的心智,锻炼了我的身体……
在我日益增厚的脸皮底下包藏着一颗强壮的心!

相亲3式:

1。一见钟情式:

驱车直捣开发区,绕着开发区现转3圈(记住一定要3圈,不能多也不能少,嗯);
看重哪家工厂的厂房比较漂亮,厂区面积比较大,直接抡起电话就打114,或者百度,google;
找到前台电话:一哄;二骗;三调戏…… 不行就再直接随便拨分机号……